Deskripsi produk yang ditulis dengan baik memiliki kekuatan untuk mendorong konsumen Anda melewati sales funnel Anda. Dengan memasukkan kreativitas dan manfaat produk ke dalam deskripsi produk Anda, toko Anda akan lebih cenderung menghasilkan konversi yang lebih baik.
Memang, sebagian besar konsumen membuat keputusan pembelian berdasarkan foto produk. Sementara itu, deskripsi produk dapat membantu mengisi kekosongan untuk menentukan apakah produk tersebut pas atau tidak untuk konsumen.
Dengan mengedukasi konsumen tentang manfaat utama dari produk, kelebihan yang ditawarkan, dan bagaimana produk tersebut dapat menyelesaikan masalah, deskripsi produk Anda dapat membantu mendapatkan lebih banyak penjualan, tingkat retur lebih rendah, dan membangun kepercayaan pelanggan.
Apa itu Deskripsi Produk?
Deskripsi produk adalah copy yang menggambarkan fitur dan manfaat suatu produk bagi konsumen. Tujuannya agar konsumen mendapatkan cukup informasi dan dapat mendorong mereka membeli produk dengan segera.
Untuk menulis deskripsi produk yang dapat menghasilkan konversi, Anda perlu menulis copy yang dapat membujuk pelanggan untuk membeli. Masalah apa yang dapat dipecahkan oleh produk Anda? Apa yang akan diperoleh konsumen setelah menggunakan produk Anda? Apa yang membedakan produk Anda dari produk lain di pasaran? Deskripsi produk Anda harus bisa menjawab pertanyaan-pertanyaan ini dengan cara yang mudah dibaca.
Deskripsi produk yang Anda tulis harus jujur dan transparan. Mengatakan produk Anda sangat berkualitas padahal ada banyak komplain tentang itu justru akan menurunkan kredibilitas brand Anda.
Menjadi jujur juga bukan berarti menyebutkan seluruh kekurangan produk Anda, namun fokuslah pada kelebihan yang dimilikinya. Misal, jika kelebihan produk terletak pada desain, berikan penekanan pada tampilan produk ketika mendeskripsikannya.
Bagaimana Menulis Deskripsi Produk?
Berikut ini adalah 7 tips dalam menulis deskripsi produk menurut Oberlo:
1. Jangan Meniru Deskripsi Produk Orang Lain
Jangan menggunakan deskripsi produk pabrikan. Dengan menulis copy Anda sendiri, Anda dapat menghindari hukuman dari Google karena deskripsi Anda menduplikasi. Selain itu, Anda juga dapat meningkatkan peluang menghasilkan konversi ketika menulis deskripsi produk sendiri.
2. Mudah Dibaca dengan Cepat
Deskripsi produk Anda harus mudah untuk dibaca. Dengan dua kalimat yang menggambarkan produk dan beberapa poin, konsumen dapat menerima informasi dengan lebih cepat sehingga mereka dapat segera membeli produk Anda. Jika Anda menjual laptop misalnya, Anda dapat mengubah spesifikasi menjadi poin-poin agar mudah dibaca.
3. Kenali Karakter Produk Anda
Jika Anda menjual produk yang lucu atau aneh seperti sweater aneh atau perhiasan berbentuk makanan, Anda bisa memasukkan unsur humor ke dalamnya. Copy Anda harus lucu dan ringan, karena konsumen yang membeli jenis produk tersebut akan lebih senang jika melihat deskripsi produk yang menghibur. Namun, humor mungkin tidak akan efektif untuk produk-produk yang normal lainnya.
4. Optimasi Deskripsi Produk Anda
Cara termudah untuk mengoptimasi deskripsi produk adalah dengan menggunakan tool seperti On Page SEO Checker di toko online Anda. Gunakan keyword yang relevan dengan produk. Misalnya, Anda menjual makeup brush, maka Anda perlu keyword yang lebih spesifik seperti “unicorn makeup brush”, atau “mermaid makeup brush”.
5. Ceritakan Produk Anda
Cerita ini dapat berupa alasan mengapa konsumen membutuhkan produk tersebut, bagaimana produk tersebut dapat menyelesaikan masalah mereka, manfaat dari produk tersebut, ataupun sekadar cerita unik yang dapat menarik perhatian konsumen Anda.
6. Lakukan Uji Coba
Jangan lupa untuk melakukan uji coba deskripsi produk Anda. Uji berbagai jenis format, panjang kalimat, pilihan kata, dan seterusnya. Uji coba akan membantu Anda menemukan versi terbaik dari deskripsi produk Anda, sehingga Anda mungkin akan menghasilkan konversi yang lebih baik.
7. Periksa Ejaan dari Deskripsi Produk
Baca deskripsi produk Anda untuk memastikan tidak ada kesalahan ketik. Anda bisa menggunakan alat seperti Grammarly untuk menghindari kesalahan ejaan. Kesalahan ketik hanya akan membuat Anda terlihat tidak profesional.
Fokuslah pada transparansi dan kepercayaan. Jika Anda peduli kepada audiens dan merespon mereka dengan baik, kredibilitas Anda akan meningkat secara otomatis.
Demikian pembahasan mengenai 7 tips dalam menulis deskripsi produk untuk meningkatkan angka konversi. Agar bisnis semakin berkembang, integrasikan website toko online Anda dengan payment gateway agar bisa menerima pembayaran secara langsung di website Anda.
Xendit adalah payment gateway terbaik di Indonesia yang dapat membantu bisnis Anda semakin berkembang. Dengan adanya payment gateway Xendit, semua transaksi online Anda akan berjalan secara otomatis tanpa perlu konfirmasi manual.
Xendit juga telah menggunakan API CyberSource yang merupakan perusahaan pengelola pembayaran terbesar di dunia yang berada di bawah naungan VISA, sehingga bisnis Anda akan mendapatkan nilai lebih di mata konsumen dalam hal keamanan dan kenyamanan dalam bertransaksi.
