Strategi penjualan melalui diskon menjadi salah satu strategi yang paling banyak digunakan di mana pun, baik di toko konvensional seperti mall, maupun di toko online. Diskon atau potongan harga merupakan pengurangan harga langsung terhadap suatu produk tertentu, sehingga bisa meningkatkan minat beli masyarakat, dan pada akhirnya mempengaruhi keputusan pembelian.
Strategi diskon memang cukup efektif untuk diterapkan, karena bisa memberikan sugesti kepada konsumen bahwa harga produk tersebut seolah lebih murah. Namun, tidak sedikit pula strategi diskon yang harga sebelumnya sudah di mark-up. Meski saat ini sudah banyak konsumen yang sadar akan hal tersebut, faktanya cara tadi masih cukup efektif untuk diterapkan.
Selain cara di atas, berikut adalah beberapa strategi penjualan melalui diskon yang juga tidak kalah efektif dan bisa meningkatkan keuntungan Anda.
1. Psikologi Harga
Anda mungkin sering menjumpai penjual di mall-mall yang mematok harga Rp99.998 atau Rp17.999. Anda mungkin bertanya-tanya mengapa penjual tersebut tidak membulatkan angkanya saja? Jawabannya berkaitan dengan psikologi harga atau pesona harga.
Saat Anda melihat Rp99.998, kemungkinan besar Anda masih percaya bahwa harga itu masih lebih murah daripada Rp100.000, bukan? Begitu pun jika Anda sadar bahwa angka tadi hanyalah permainan harga saja, Anda mungkin akan tetap merasa terganggu, dan bukan tidak mungkin ini akan mempengaruhi keputusan pembelian.
2. Waktu Tertentu atau Waktu Terbatas
Diskon model ini bisa Anda terapkan di waktu tertentu ataupun dalam waktu yang terbatas. Misalnya, “diskon 50% all item di setiap pembelanjaan pukul 12.00-14.00”, atau bisa juga pada hari tertentu seperti Friday Sale, jadi setiap Jumat Anda akan memberikan diskon. Namun, Anda juga tidak boleh memberikan diskon begitu saja, tambahan syarat-syarat khusus misalnya dengan pembelian Rp200.000.
Demikian juga dengan model diskon waktu terbatas, Anda bisa memberikan diskon hanya untuk durasi tertentu saja atau sampai stok barang tersebut habis. Strategi penjualan ini juga dikenal dengan Flash Sale, yang mengharuskan konsumen saling berebut untuk mendapatkan barang tertentu sebelum stoknya habis. Dengan cara ini, konsumen Anda akan terpacu untuk segera membeli, karena selain diskon, mereka akan merasa rugi jika kehabisan barang tadi.
3. Pemberian Cashback
Secara konsep cashback sama seperti diskon, yang membedakan adalah, diskon diberikan potongan harga secara langsung dalam bentuk persentase, sedangkan cashback dapat berupa uang ataupun saldo uang elektronik. Misalnya “Dapatkan cashback 5% maksimal Rp200.000 untuk setiap pembelian produk elektronik”.
Jika melihat contoh di atas, jika konsumen Anda membelanjakan uangnya senilai kurang dari Rp4 juta, maka nominal cashback yang akan diperoleh pun bukan Rp200.000, melainkan 5% dari harga barang yang dibeli. Misalnya jika harga barang yang dibeli ternyata Rp2 juta, maka cashback yang akan didapat hanyalah Rp100.000 saja.
4. Free Gift
Siapa yang tidak senang jika seseorang membeli suatu barang misalnya smartphone lalu mendapatkan hadiah tambahan? Baik itu soft case, tempered glass, earphone, ataupun yang lain. Free gift bisa menjadi daya tarik bagi konsumen untuk berbelanja di toko Anda.
Free gift ini bisa Anda aplikasikan ke produk-produk yang kurang diminati di pasaran. Hadiahnya pun tidak perlu yang mahal, cukup dengan barang-barang yang menumpuk, dan tentunya masih berhubungan dengan barang utama yang dibeli konsumen.
Perlu Anda pahami bahwa, harga setelah diskon haruslah tetap memberikan keuntungan bagi Anda. Ingat, strategi pemasaran melalui diskon bukan berarti menjual dengan harga murah dan merugikan Anda, tapi lebih ke arah memberikan sugesti kepada konsumen bahwa produk Anda memang sedang dijual dengan harga murah yang lebih murah dari biasanya.
Demikian pembahasan mengenai 4 macam strategi penjualan melalui diskon yang efektif untuk meningkatkan keuntungan Anda. Selain dengan cara-cara di atas, Anda juga harus memikirkan bagaimana cara yang paling efektif untuk menerima pembayaran secara online. Salah satu caranya adalah dengan menggunakan layanan payment gateway dari Xendit.
Dengan adanya payment gateway Xendit, semua transaksi online Anda akan berjalan secara otomatis tanpa perlu konfirmasi manual. Xendit juga telah menggunakan API CyberSource yang merupakan perusahaan pengelola pembayaran terbesar di dunia yang berada di bawah naungan VISA, sehingga toko online Anda akan mendapatkan nilai lebih di mata konsumen dalam hal keamanan dan kenyamanan dalam bertransaksi.
Daftar sekarang juga dan nikmati layanan free trial dari Xendit dengan fitur-fitur lengkap, full support dari tim Xendit, serta transisi mudah untuk aktivasi akun pemilik usaha. Apabila memiliki pertanyaan lainnya terkait produk Xendit, Anda bisa menghubungi tim Xendit melalui contact us.
